旅行社-象山旅游路线设计.ppt 18页

暖春之旅——象山影视城一日游 我们旅行社的标识： 1问卷调查及分析2线路产品设计3产品详实资料 调查结果分析：1、在性别因素上，对于大学生旅游影响不大,大部分大学生都赞成外出旅游。2、相较而言，对于学生群体，大学生选择旅游次数有所增加。3、大学生旅游具有消费理性。大学生多数属于低消费层次的群体，其旅游经费多来自生活节俭、家庭和兼职等不固定的渠道。因而，有限的旅游经费决定了大学生出游首先考虑价格因素，其旅游消费仍以吃、住、行等基本消费为主，讲究方便、经济和实惠，对服务、环境和档次等不太注重，在娱乐活动和购物上旅游花费所占比重很小。 4、根据调查结果总结出“大学生旅游主要偏重自由行”的结论，现代大学生比较喜欢自助游，大部分与同学或情侣出去游玩。5、大学生旅游因受条件限制以短途游为主。当下，许多大学生旅游均以短途游为主，游玩花费时间较短、行程距离也较短的景区受到大学生热捧6、大学生旅游具有随意性。调查中发现，大部分大学生在旅游中具有随意性：并不习惯提前做好旅游计划。 针对分析结果提出的对策：（一）进行有效的市场细分我们针对大学生实际情况，确定潜力大的目标市场。最具有开发潜力的目标市场大致有三个：首先：家庭经济情况较好的学生。这类学生的生活经济基础都很好，是最具有消费潜力的人群。其次，针对家庭条件一般的学生。这一类还是占大学生的大多数。针对这一类学生可制定短途旅游，大学园区周边的旅行社可以开发这一群体。第三，就是大学班级的团体游。几乎每个大学班级一年至少有1—2次的集体出游的活动。针对这一群体，制定合理的路线和活动安排，搞特色旅游。 (二)开发销售对路的大学生旅游产品。(三)树立新营销观念。1.单一化到联合化2.与旅游供应商紧密联合(四)加强旅游淡季市场宣传和促销力度1.大力宣传，精心策划，为旅游淡季开发市场2.采用灵活的促销手段 (五)开展品牌营销1.树立体验性老年旅游品牌，深化品牌内涵2.管理运用多种品牌资源进行品牌营销例如：广告，它作为一种促销工具，由于受众广，信息传递迅速，比较适合于创造和建立产品形象与品牌。应以视听广告和报刊广告为主，充分利用广播、海报建立旅游品牌形象。 第二部分：线路产品设计“暖春大学生交流之旅”线路编排（一）线路设计原则：市场原则：根据大一新生普遍的消费特征开发设计产品。通常原则：不走回头路，在有限的时间内游览了多个旅游景点，顺序科学点间距离适中。 主题鲜明原则：促进新生之间的交流，认识更多的朋友，增进友谊、增长见识、了解宁波地方特色文化。时效原则：考虑了该旅游路线产品研发和市场推广的时段。差异原则：该旅游路线产品有送小礼品，考虑旅游者的需求，是该旅游线路产品不同于其他旅行社同类产品。新颖原则：针对的对象为大一新生，主体明确。活动安排形式多样。 第三部分：产品详实资料“暖春之旅”宣传单 （一）景点简介象山影视城，坐落于风景秀丽的浙江象山县大塘港生态旅游区，以灵岩山为大背景，巧妙结合了当地的山、岩、洞、水、林等自然景观，该影视城总投资1．2亿元，占地面积1091亩，主要由大门广场区、村街作坊区、墓府山洞区、庄园湖塘区、店铺城宅区等五大景点区域组成，集影视文化与旅游休闲于一体。象山影视城诠释着宋代古建筑艺术，集影视文化与旅游休闲于一体，为全国单体建筑最大的影视城，于2006年被评为“中国十大影视基地”。 （二）特色美食的简介春天来了，象山有着春天应有的绿色蔬菜，并取名为“暖春”之菜。暖春属于中医所谓的“春夏养阳”的养生规律。这个时候，应该吃一些比较升发与易消化的食物，也可以适当地“吃香喝辣”以健胃，吃点酸味以助食欲，还要重视春节过后因营养过度而解腻。比较重要的春天食物有如下“三春”： “春菜”也是春天具有升发作用的菜，其营养丰富，所含蛋白居蔬菜之首，且带有一种令人开胃的微苦之味，春菜炒猪肉或腊肉，也是一款春天应时之佳肴。“春韭”以其比较升发而被称为“菜中的壮阳药”，加之其味道可口鲜甜，又含较多的纤维素，因此成为春天的佳菜。农家或酒店餐厅可以用春韭炒猪肉、鲜鱿鱼、章鱼。 ⑶“春笋”同样也是春天的升发之菜蔬，既可以切块后与猪骨、酸菜做汤，也可以切片炒鱿鱼、鹅掌、三鸟内脏，由于春笋所含纤维素多，也利于通便；又可以用韭菜白或韭菜花炒虾仁。⑷渔家烤白蟹，是一道地道的渔家菜。白蟹，也叫梭子蟹，滋味鲜美，又称“天下第一鲜”。渔民有句俗话“蟹味上桌百味淡”，那顶壳的蟹黄，白嫩的蟹肉，醮着姜末和酱油醋，砸一口，真是大饱口福。 产品优势说明：与其他旅行社线路相比■我们旅行社的旅游线路产品主题比较鲜明，针对高教园区的新生，制定出金秋新生交流之旅，促进友谊，增进同学之间的感情。■我们的价格相对其他旅行社而言，是比较经济实惠的。■我们提供全程导游服务，并以优质的导游服务，让每位游客感到开心、安心、省心、热心、细心，让旅途更加顺心。■我们旅行社有自己的特色项目，让更多的游客参与到我们的活动中来，体验一个难忘的象山一日游。 产品销售价格计算产品辅助资料：（象山影视城路线图) 谢谢观赏！Thanks!